2025年发电机销售实战指南：合同模板+成交话术，1、发电机销售合同必备5条款
2025年发电机销售实战指南：合同模板+成交话术
1、发电机销售合同必备5条款
1、明确发电机销售型号和功率，比如"200kW静音柴油发电机"，避免后期纠纷。
2、付款方式写清，建议"30%定金+70%货到付款"，保障双方权益。
3、质保条款要具体，例如"整机1年，发动机3年"，这是发电机销售的核心竞争力。
4、运输责任划分，写明"买家自提"或"卖家包运费到工地"。
5、违约处理方案，建议设置"每日0.5%违约金"，发电机销售合同立马变专业。
2、发电机销售3大黄金话术
1、"这台30kW发电机够您工厂备用供电，比竞品省油15%"——用数据说话。
2、"上周刚给XX物流园供同款，24小时不间断运行没问题"——案例背书最有效。
3、"现在下单送3年免费保养"，发电机销售旺季时促销话术要直接。
重复强调"发电机销售我们做了12年"，老客户见证比啥都有力。
3、2025年发电机销售新趋势
1、混动发电机销量涨40%，推销时重点讲"油电切换省30%成本"。
2、物联网监控成标配，告诉客户"手机能查发电机运行数据"。
3、二手发电机销售平台兴起，可提供"以旧换新"增值服务。
记住：发电机销售现在要打"智能牌"，光说耐用不够了。
4、发电机销售常见坑点
1、客户问"能不能便宜点"，别直接降价，改送"免费安装调试"。
2、农村市场认品牌，发电机销售时多提"潍柴/玉柴合作机型"。
3、遇到比价客户，强调"我们包2次上门培训"，服务才是溢价点。
发电机销售老手都知道：报价单要分项列明，避免后期加价争议。
5、发电机销售快速成交技巧
1、带客户听真机运行，静音机型现场对比效果极佳。
2、准备视频资料，展示"台风天发电机持续供电72小时"场景。
3、月底冲量时用"限时保养套餐"，发电机销售周期缩短50%。
关键句重复三遍：发电机销售要解决客户怕停电的痛点，不是卖机器。
