开菜鸟驿站怎么和快递公司谈合作(我想开菜鸟驿站怎么去和快递公司谈？)

我想开菜鸟驿站怎么去和快递公司谈？

快递驿站怎么和快递公司谈合作？

首先，我们要弄清楚，快递业务到底是跟谁谈？这个我们一般分两种情况：

如果您是要开单店，建议直接和负责这个区域的快递员谈，从手机购买记录中点击【查看物流】，就可以找到派件员信息。但在乡镇开单店是特例，在乡镇开单店，相当于承包了一个镇（多个村）的快件，这种情况下一般是要跟网点去谈，除了可能缴纳一定的押金，乡镇驿站可能还需要自备货车去网点拉货，这个一定要确认清楚。

如果您是搞区域连锁店，计划承接一整片区域的快递代收代寄，这种情况下，因涉及的快递体量较大，建议您直接跟快递网点谈。当然，如果跟快递网点谈合作，可能会需要支付一定的押金，具体金额需要您给快递网点协商。

谈业务谈的是什么？如何谈？

1、确认合作关系

你想开快递驿站，第一件事就是把业务谈下来，一般来说，若快递员目前还没有合作的驿站，而您又能给他提供良好的服务、价格，快递员会选择和您合作。

需要注意的是，一般来说京东、顺丰是送货的，您只需要和通达系、极兔等品牌即可，快递员信息可以从手机购买记录中点击【查看物流】找到。

2、确认快递价格

快递价格分为两个部分：快递代收费、快递代寄费

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.8元左右，具体价格和快递员自己的派费、周围竞品、快递量均有关系，但说到底看你谈的水平，只要你说的价格，快递员/网点能接受即可。

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金，这个就叫快递代寄费，具体佣金与包裹目的地、重量等因素有关。

这里需要注意的是，若您是自己去拉快递，需要投入车辆折旧费&油费，一定要把价格谈高一点；此外，若您周边有大的微商/工厂等，可以采用“薄利多销”的策略把大客户拿下，进而提升寄件盈利。

3、确认责任划分

快递涉及到的问题还是比较多的，在合作前期一定要确认清楚，避免后期扯皮。

比较常见的一些纠纷如下：

客户要求送货谁来送？若驿站送，这个钱怎么算？

快件丢失/破损责任如何划分？各承担多少？

保管费结算时间纠纷（之前我楼下驿站因快递员延期给她结算1000元派费和快递员发生争吵～～）

谈快递业务有什么技巧？

快递员之所以选择把快递放在快递驿站，一是为了解决时效，避免延误罚款；二是为了提升派件效率，减轻工作量。

所以，您在和快递员谈判的时候可以从以下几个角度着手：

1、时效性

上面说了，快递员之所以放在驿站最大一部分原因是为了完成时效，所以，对于合作快递驿站来说，一要找个专业的库存管理系统，该系统必须和快递公司数据对接，入库代收能结束时效考核；二是快递员把件拉到驿站后，驿站能第一时间入库并通知客户取件，避免主观上的延误。

所以，您在谈判之前最好先找个专业的库存管理系统，给快递员彰显您的专业性，让他安心把快件交给你。

2、安全性

确保包裹安全是基础，作为快递驿站，一定要确保快递安全交到客户手里，为了避免纠纷，驿站一定要配上出库仪&监控，遇到纠纷可追溯责任。

3、服务性

服务好客户才能保证门店运营的长长久久，说难听点，如果客户总是投诉您，快递员肯定不乐意与您合作，服务主要体现在以下方面：

门店运营时间稳定，如有事外出，提前告知客户，避免客户白跑一趟

快件放到驿站，一定要短信/通知客户取件，如遇生鲜等特殊件最好电联

客户如有特殊需求，比如送货等，及时处理（这个刚开始就要和快递员谈清楚，客户要求，谁来送）

如遇纠纷，和客户好好沟通，切勿动不动吵架，更不要上升到动手的层面

开一个快递驿站，谈业务是最大的门槛，如果您能拿下至少3家快递品牌业务，完全可以生存得很好，当然，后续若想盈利更丰厚，还需要您用心运营门店，打造出属于自己的商业模式。

我想开菜鸟驿站， 怎么去快递公司去合作？

怎么谈快递业务？

1、确认合作关系

你想开快递驿站，第一件事就是把业务谈下来，一般来说，若快递员目前还没有合作的驿站，而您又能给他提供良好的服务、价格，快递员会选择和您合作。

需要注意的是，一般来说京东、顺丰是送货的，您只需要和通达系、极兔等品牌即可，快递员信息可以从手机购买记录中点击【查看物流】找到。

2、确认快递价格

快递价格分为两个部分：快递代收费、快递代寄费

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.8元左右，具体价格和快递员自己的派费、周围竞品、快递量均有关系，但说到底看你谈的水平，只要你说的价格，快递员/网点能接受即可。

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金，这个就叫快递代寄费，具体佣金与包裹目的地、重量等因素有关。

这里需要注意的是，若您是自己去拉快递，需要投入车辆折旧费&油费，一定要把价格谈高一点；此外，若您周边有大的微商/工厂等，可以采用“薄利多销”的策略把大客户拿下，进而提升寄件盈利。

3、确认责任划分

快递涉及到的问题还是比较多的，在合作前期一定要确认清楚，避免后期扯皮。

比较常见的一些纠纷如下：

客户要求送货谁来送？若驿站送，这个钱怎么算？

快件丢失/破损责任如何划分？各承担多少？

保管费结算时间纠纷（之前我楼下驿站因快递员延期给她结算1000元派费和快递员发生争吵～～）

我想开菜鸟驿站怎么去和快递公司谈？

先来说说快递驿站为什么要自己去找快递公司谈合作。

【为什么是自己去谈快递？】

很多创业者会发出疑问，我开一家快递驿站还需要我自己去谈合作吗？那我加盟快递驿站是干嘛的？

事实是，现在市场上基本上所有的快递驿站，都是需要用户自己去谈快递的。

因为每个地域的快递环境不一样，只有自己去深入了解考察了当地市场之后，才能更好的谈下快递。

除非你去与快递公司下面的网点合作，那样就可以直接对接自家快递。

但是这里存在几个弊端，就是快递公司下面的网点只能对接自家快递，过于单一，盈利空间是打不开的。

还有一个问题是，规矩多，管制多，罚款多，在你提升不了盈利的基础上还要扣钱，所以利润并不可观。

选择小兵驿站这类第三方的快递代收平台，核心做好对接快递的工作就可以了。

【怎么去谈快递？】

划重点：服务！！！

快递员最注重什么，你就给到什么，满足他们的需求。

快递员在和快递驿站合作的时候，最担心的是投诉和罚款的问题。因此去和快递员谈合作的时候，你承诺给到什么样的服务很重要。

让服务更加精细化，做到让每一个取件者满意。取件者满意了，快递员就能避免被投诉。

举个栗子，比如用户需要上货，各种理由都不接受，不管怎样都要求快递送货。

这类用户如果没服务好，就很容易去投诉快递员。

这个时候，就建议快递驿站在忙的过来的情况下，也可以试着帮用户将快递送。

除了拼服务之外，价格也要注意一下。你向快递员所收取的代保管快递的费用能够让价到哪个区间，决定着快递员的成本可以降到哪一层。

但是基本上不会有太大的浮动，在价格方面，主要保证和其他快递驿站的价格差不多就可以了，注意不要高于其他驿站。

【如何去找快递员谈合作？】

1、平时在线上寄件，后台信息可以显示快递员的电话，可以通过电话。

2、网上直接搜索快递公司网点电话，可以详细了解负责自己小区网点的快递员电话，之后电话约谈。

3、去快递柜或者一些小区的快递存放点，等快递员投递时，面对面进行沟通。

和快递公司谈合作，其实并不难，不要担心自己是新手，对快递行业一无所知就畏难。

抓住谈判技巧以及核心重点，是能够打动快递员的，并且还会在后期运营时吸引到其他快递员。

现在快递代收平台基本上也都会在线上提供一些沟通技巧，只要遵循方法满足快递员的需求，和快递公司谈合作，就比较简单了。

我想开菜鸟驿站， 怎么去快递公司去合作？

快递驿站怎么和快递公司谈合作？

第一步：做竞品调研

先看小区周边是否已经有快递驿站，有几家驿站，分别代收什么品牌快递，对于竞品情况要做到心中有数。

如周边已经有超2家以上驿站，且和常见的快递品牌均有合作门店，那当前区域就没必要再开一家啦！您可以考虑其它区域去开，比如：新开小区、超大型小区（驿站较少）等。

第二步：和快递员谈业务

在确认好竞品情况后，就可以和还未有合作驿站的快递员去谈合作啦！

1、找到快递员：您可以直接在小区蹲守，也可以直接拨打物流详情上的快递员的手机号。

2、了解业务情况：到快递员后，先打听清楚具体的业务情况（包括代收量、保管费、代寄、佣金等），根据业务数据核算好门店收入&成本，算一下收入是否在自己的预期内。

3、确认合作细节：比如送货责任人是谁？如遇破损丢失算谁的？～ 所有的细节问题一定要说清楚，避免后期扯皮。

快递业务好谈！

因为将快递放到快递驿站，对于快递员来说，利远大于弊。

1、结束快递员时效

快递公司对于快递员是有时效要求的，若快递员全部送货，很难完成时效指标，而把快件放至驿站，入库代收即结束时效考核，无延误罚款。

和放在驿站有可能造成投诉罚款相比，时效延误可是100%罚款。

是谁，都会选择放在驿站！

2、提升派件效率

快递员送货，需要经过电联-确定时间-规划路线-派送等流程，若一个快递员一天派送300票，仅电联都要2小时左右，再加上爬楼，一天多数派送100多票。

若快递放在驿站，快递员在网点统一分拣后拉至驿站即可，入库-通知客户取件等全由驿站待处理，大大提升派件效率。

谈业务时最好能谈到三家以上的快递品牌，这样日后的包裹量有保障。

后续再注意维护好与快递员的关系，快递驿站就能稳稳当当地开下去了。

菜鸟驿站怎么和快递谈合作

菜鸟驿站在开之前是需要和快递谈合作的，谈成功了才能开，不然你开了菜鸟驿站，没有快递放过来只能干着急。那么，开菜鸟驿站快递员不合作怎么办？一起来看看本站提供的介绍吧！

1、菜鸟驿站怎么和快递谈合作

菜鸟驿站和快递公司一级站点直接谈，关键是规模效益，垄断某个小区的四通一达派件，同步即可垄断该小区的收件，收件出货找最便宜的百世，申通走货，日发30件的单件成本在5元，利润能达200每天

一般总部给到一级网点1-1.5元。小区件投柜成本在0.2每件，每天派送200-300件，驿站派件在上海一般能做到0.6每件，利润能达150元单家快递，多做几家用工成本更低。

驿站还可以结合社群一起做效益会更丰厚

确定开驿站前，可以先加盟一家快递网点的二级站点或是承包区，再分别找各家快递谈，价格，价格便宜0.1元就能压死一匹骆驼。

最最重要一点

菜鸟驿站派送在菜鸟规则里很多投诉项是免责的，罚款自然比快递公司自营的派送少的多。

2、开菜鸟驿站快递员不合作怎么办

开菜鸟驿站前，得先去和快递公司谈好合作后再开，如果谈好了，快递员依旧不合作那是因为你抢了他的奶酪，他放在你这里也是要给钱的。

建议先拿出诚意，快递挣的本来就是小钱。可以免费放半个月或者一个月，然后慢慢养成。调查他们不放在你你这里，是否有其他地方可以放，潜在竞争对手。

3、菜鸟驿站快递员要给钱吗